De psychologie van aanbiedingen: waarom we soms meer uitgeven dan gepland
27 februari 2025 13:15
Je loopt een winkel binnen voor een paar boodschappen, maar verlaat de winkel met een volle tas vol extra’s. Herkenbaar? Aanbiedingen en marketingtrucs spelen slim in op ons koopgedrag en verleiden ons om meer uit te geven dan we eigenlijk van plan waren. Maar hoe werkt dat precies? Hier duiken we in de psychologie achter aanbiedingen en hoe je bewuster kunt winkelen.
1. Het ‘koopjesgevoel’: de kracht van schaarste en urgentie
Winkels laten aanbiedingen vaak tijdelijk of exclusief lijken om een gevoel van schaarste te creëren. Denk aan teksten als ‘Nog maar 2 op voorraad!’ of ‘Alleen vandaag 50% korting!’ Dit wekt de angst op om iets mis te lopen (FOMO - Fear Of Missing Out), waardoor we sneller geneigd zijn om tot aankoop over te gaan.
2. Kortingen maken geld uitgeven aantrekkelijk
Ons brein houdt van het idee dat we ‘iets winnen’. Wanneer we een product met korting zien, focussen we op hoeveel we ‘besparen’ en niet op het geld dat we alsnog uitgeven. Een aanbieding zoals ‘2+1 gratis’ voelt als een kans die we niet kunnen laten liggen, zelfs als we die extra producten eigenlijk niet nodig hebben.
3. De verleiding van bundelkortingen en bulkdeals
We denken vaak dat grotere verpakkingen of bundels voordeliger zijn, maar dat is niet altijd het geval. ‘Koop 3 en bespaar 20%’ klinkt aantrekkelijk, maar als je daardoor meer koopt dan je verbruikt, ben je uiteindelijk duurder uit. Hetzelfde geldt voor abonnementen met extra functies die je eigenlijk niet gebruikt.
4. Psychologische prijsstrategieën: €9,99 voelt goedkoper dan €10
De manier waarop prijzen worden weergegeven, beïnvloedt ons koopgedrag. Een product van €9,99 lijkt onbewust goedkoper dan een product van €10,00, terwijl het verschil minimaal is. Dit heet het ‘charm pricing’-effect en werkt vooral goed bij impulsaankopen.
5. Gratis verzending als extra motivatie
Veel webshops hanteren een minimaal bestelbedrag voor gratis verzending. Klanten voegen dan extra producten toe aan hun winkelmandje om verzendkosten te vermijden. Dit kan ertoe leiden dat je uiteindelijk meer uitgeeft dan wanneer je gewoon de verzendkosten had betaald.
Hoe kun je bewust(er) omgaan met aanbiedingen?
-
Stel jezelf de vraag: Heb ik dit echt nodig of koop ik het alleen omdat het in de aanbieding is?
-
Vergelijk prijzen en let op kiloprijzen bij bulkverpakkingen.
-
Maak een boodschappenlijstje en houd je eraan.
-
Laat je niet misleiden door schaarste: aanbiedingen komen vaak terug.
-
Betaal met contant geld of een vooraf bepaald budget om impulsieve aankopen te beperken.
Slim shoppen zonder spijt
Aanbiedingen kunnen zeker voordelig zijn, zolang je bewust blijft van de psychologische trucs die worden toegepast. Door slim en kritisch te winkelen, kun je geld besparen zonder onnodige uitgaven te doen. Welke marketingtruc heeft jou weleens verleid tot een aankoop?
